降本增效

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年初在公司全员会议上，我们提出今年重点是要“增效降本”，增效在降本之前，结果完全打脸，增效没有成功，降本反而迫在眉睫。经过一个多月与合伙人的争论、探讨，终于在生意的认识、组织的变革、考核与绩效机制上都达成了共识，再花了近二个月对公司进行了调整。

总的来说，原来公司管理上就有一些弊端，有的也是行业惯例，比如创意员工薪酬高且大部分拿固定工资为主；我们有科学分钱机制，但主要导向是分钱，没有与之相应分责；公司经营一直以规模为导向，而不是以人效、毛利为导向；特别是合伙人，对业务的规模扩张，倾向性特别强，公司规模越大越有面子似的。大道说中国人骨子里好大喜功，芒格说人类有自视过高的倾向，人性使然也。

调整后，公司人员规模相对去年缩了一半，基本回到了2017年。办公室面积缩小40%，总租金下降近60%。组织改革把公司拆成二个事业部，一个专注线下业务，一个专注线上整合营销业务；考核与绩效也以事业部为单位，独立核算，各部门负责人收入与事业部绩效直接挂钩，而不是与公司整体的绩效挂钩，且加入浮动绩效工资。生意不好，机制改革，加上部分员工主动寻到更好的工作机会，我们运气不错，主动解约的员工比较少，仅一个高管赔得多一点；我也感叹中年失业男人不易，离别前专门约他聊了一个多小时，送了一套《段永平问答录》，分享当年我也是没有找到合适的工作才开始创业，没有退路也是一个好的时机。

这样8月份开始，公司固定成本降一半，压力一下少好多。回头看，降本也是增效，增效也是降本。这不，最近还花点时间在公司收拾了一个茶书房，看书喝茶，先把自己搞到一个舒服的状态，缓缓气。

2023的上半年真是让我接受再教育。我们的生意模式虽有点差，比稿业务模式更是投入在前，但这些都不是让我失望的。让人失望的是打着“诚信比聪明更重要”价值观的TXXX上市公司，上半年还赚了近20亿，之前就发生过白嫖创意的事，结果今年更离谱，上半年中了一个项目，我们都已经投入二个月了，结果执行前一封邮件就取消，团队人工成本直接损失就上百万，一点歉意、补偿都没有，完全白嫖。还有一个国企银行的营销项目也是中标了，项目倒是执行了，但因为没搞什么关系，也不会跪舔，执行过程真是痛苦无比，一个项目沟通会成了一个国企小小中层领导发泄怒火的地方，居然发飚骂了二小时，全场小伙伴们都哭了，太TM不尊重人了，我就不明白，这样的沟通能做好项目？听说日本人为了让牛肉更美味，都让牛听音乐。搞得我们只好投诉对方，要求以后合作中停止辱骂，如果再发生这样的事情，我们会立即停止执行，哪怕违约，真不想服务没有素养、不尊重人的甲方大爷。结果对方员工说我们是有史以来第一家提出这个要求的供应商。我们以前一直以服务外企、大型民企为主，确实也缺乏跪舔之本事，不擅长与国企打交道。昨天一个90后做ToB销售的妹子来办公室聊天，聊到这事，她说这有什么，给我订单骂一天都没事。。

这样的生意谁喜欢谁做去吧。

接下来，先把二个合伙人陆续送去混沌创商院学习，下半年好好想想有没有属于我们的新业务机会。如果没有新机会，那就努力提升自己，提升核心团队。在生意决策上，聚集于打大概率能赢的仗，不然就不要打，马放南山都比随便去打仗强。

股市最近也太不给力了，你倒是市值涨点儿，让股东们赚点钱，改善一下生活，改善一下消费啊。

减缓现金消耗，进入低能耗生存模式，努力活下去。才有明天！

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